Как продать квартиру быстро в короткие сроки? Инструкция
02.09.2018
Как продать квартиру быстро и правильно. Что нужно знать продавцу при продаже квартиры. Действенные и проверенные советы.
Продажа квартиры настоящее искусство и не только потому, что нужно убедить покупателя, что это именно то, что он искал всю свою жизнь, но и подготовить квартиру к продаже, основываясь на психологии человека, ищущего жильё.
Как продать квартиру с помощью фотографий
В основе продажи действительно лежит уникальный метод психологии. Покупатель должен видеть фотографии квартиры и суметь сопоставить свой стиль жизни под параметры этой недвижимости. А это значит, что на фотографиях, размещённых на порталах о продажах не должно быть ничего лишнего, чтобы могло дать возможность задуматься или вызвать отторжение потенциального покупателя.
Квартира должна быть сфотографирована в светлых тонах при дневном освещении. Хорошие солнечные фотографии располагают к себе, вызывая положительное впечатление. Не должно быть на фотографии ничего лишнего, только вид ремонта, дизайнерских решений и мебель, но не каждый покупатель стремится спать на чьём-то диване.
Адекватная цена
Квартира должна быть выставлена по адекватной цене, то есть полностью соответствовать стоимости рынка. Никакое завышение цены по обоснованию, что кухня спроектирована американским дизайнером и очень дорогая, недопустимо, так как покупатель выбирает, прежде всего, квадратные метры, расположение, удобность для него и быть может в голове у него проект совершенно другого ремонта и кардинальной перестановки. Поэтому ему не интересны античные вазы, многофункциональная стена, любимый и мягкий диван.
При правильном результате покупатель, посмотрев фотографии на сайте, например таком https://yakutsk.etagi.com/ , обязательно связывается с продавцом, договариваясь о просмотре.
Как должна проходить встреча с покупателем
Теперь нужно подготовиться к встрече с потенциальным покупателем. Нужно знать, что покупатель может прийти в сопровождении огромной свиты, не нужно впадать в панику, ко всем нужно отнестись очень гостеприимно, но выделить, кто является непосредственным претендентом на жильё и наладить с ним больший контакт.
До прихода потенциального покупателя нужно произвести влажную уборку. Отсутствие пыли, признак того, что за квартирой ухаживают. Многие покупатели могут быть приверженцами здорового образа жизни, а пыль, как известно, может вызвать аллергию. И если покупатель склонен к такому заболеванию, то вердикт квартиры будет однозначно отрицательный.
Убрать с виду всё лишнее в кухонные шкафчики или в коридорные. Ничего из быта и кухонной утвари не должно отвлекать покупателя. Мусорное ведро спрятать, раскрыть окна, впустить свет, побрызгать квартиру освежителем воздуха. При входе в квартиру покупатель должен почувствовать свежесть и свободу квартиры от других запахов. Его психология должна сработать, что жильё пустое, солнечное, теплое, свободное от лишних вещей и ждёт исключительно его.
Что делать с мебелью?
Старую мебель желательно утилизировать, но если есть желание продать квартиру с мебелью и если покупатель ищет именно такой вариант, то с ним можно договориться. Но если покупатель обозначит, что мебель не нужна и попросит освободить квартиру от неё к сроку, не вступать в полемику, чтобы не упустить вариант продажи квартиры, а просто согласитесь на его предложение. Потому что в этой игре правила диктует покупатель.
На момент когда покупатель попросит документы для ознакомления, что квартира принадлежит действительно продавцу, что все выписаны, долгов по коммунальным услугам не имеется, необходимо быть к этому готовым и по первому запросу предоставить документы.
Правильные и последовательные предпродажные действия гарантируют успех в быстрой продаже. Важно помнить, что покупатель не всегда имеет полное представление о том жилье, которое он ищет. А это хороший повод убедить его, что квартира продавца тот самый вариант, который он искал всю жизнь.